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众卓与上海影响力第二次合作成功

[来源:河南众卓企业管理咨询有限公司] [作者:众卓公司动态] [日期:10-12-16]

11月6日,河南众卓企业管理咨询有限公司与上海影响力公司进行第二次业务合作,取得了圆满成功。河南众卓认为与同一个客户进行两次满意合作后,就基本上为长期合作埋下了铺垫。

怎样与客户建立一个长期合作的关系,需要从为客户提供的整个培训流程中考量。确认培训关系是合作进行中较为复杂和困难的阶段,当然也是前提。

从与上海影响力公司合作中,河南众卓总结销售经验:

一、谈判很重要

在签订合同之前,一切都处于悬而未定的阶段,如何最终在合作条件上达成一致,需要你来我往的智勇相拼,谈判中较量。

谈判的目的是要达成双赢方案。然而在现实生活中,一个要榨橘子汁,而另一个要用橘子皮烤蛋糕的情况毕竟太少见了。你坐在一个买家面前,你们心中都抱着同样的目的。这儿没有魔术般的双赢解决方案。他想要的是最低价,你想要的是最高价。

谈判跟下棋一样,运用强力销售谈判技巧必须遵守一套规则。谈判和下棋最大的区别在于,谈判时对方不知道这些规则,只能预测你的棋路。棋手将象棋中的这几步战略性走棋称为“棋局”。开局时要让棋盘上的局势有利于你。中局要保持你的优势。进入残局时利用你的优势,将死对方,用在销售上就是要买方下单。

二、全面考虑后续工作

签订合同后,意味着合作已确立。倘若客户是一个大客户,有潜在的二次合作机会,为何不争取呢,这就需要后续工作的完善。

后续工作如何做,这需要业务人员保持与客户的联系,做深层的了解。第一次合作中尽量建立起彼此的信任度,主动与客户交流,不一定局限在业务方面,但自己要把握住一个原则,要有目的性和自己的主线,每次交流不宜过长,细水长流才能为建立稳固的关系打下基础。

主动问客户的需求,详谈需要互相培训的细节性问题,流程要规范,业务人员现在代表的已不是自己,所以要给客户留下好的印象,为公司建立一个规范化的对外形象。

河南众卓企业管理咨询有限公司在本次与上海影响力合作的过程中,认识到做业务是也是在做人,方方面面考虑周全做的到位,信守诚信,是业务员促成合作的前提,也是企业长久发展的必备条件。