卓有成效的创新营销

[来源:河南众卓企业管理咨询有限公司] [作者:营销策划] [日期:12-05-24]

创新是企业成功的关键,企业经营的最佳策略就是抢在别人之前淘汰自己的产品,这种把创新理论运用到市场营销中的新做法,包括营销观念的创新、营销产品的创新、营销组织的创新和营销技术的创新,要做到这一点,市场营销人员就必须随时保持思维模式的弹性,让自己成为新思维的开创者。

卓有成效的创新营销介绍

培训目标

  1. 充分认识新环境下的创新营销理念及实战技巧
  2. 掌握高效的渠道开发与客户管理的实效策略
  3. 提升全体营销人员营销实战技能,促进营销团队整体竞争力

培训对象

营销总监、区域经理以及各级营销管理者\一线市场渠道营销售人员

培训时间:2天, 每天不少于6标准课时

课程特色

  1. 深度剖析,创新思维,实效策略
  2. 案例丰富,生动化教学
  3. 前瞻性、可操性、实效性

卓有成效的创新营销课程内容

第一讲:正确认识营销的本质

  1. 营销的本质是什么
  2. 市场竞争力的核心是什么?
  3. 正确认识现代厂家与经销商关系

第二讲:市场竞争“赢”的策略分析

一、市场竞争“赢”的两大核心策略:速跑、设障

二、基于两大策略核心领先战术

  1. 高度领先
  2. 速度领先
  3. 差异领先

第三讲:创新营销思维

  1. 从4C到4P的思考
  2. 推销?营销?赢销?
  3. 区域市场销售?
  4. 区域市场管理?
  5. 区域市场经营?
  6. 区域市场经营的整合思路

第四讲:渠道创新赢销实战

  1. 客户的选择标准
  2. 客户的开发流程
  3. 约见与拜访客户的方法
  4. 高效的客户谈判策略

第五讲:客户关系管理实效策略

一、增强双方的沟通与信任-诚信是建立伙伴关系的基础

二、明确双方合作的基础和前提

  1. 志趣相投,利益相关
  2. 优势互补,资源共享
  3. 公平公正,平等对话
  4. 利润的最大化
  5. 利益的最大化

三、经营客户的十大策略

  1. 客户档案管理
  2. 客户区域管理
  3. 客户渠道管理
  4. 客户终端管理
  5. 客户产品管理
  6. 客户政策管理
  7. 客户计划管理
  8. 客户利润管理
  9. 客户团队管理
  10. 客户价值管理

四、加强客情关系,密切双方感情

  1. 加强回访
  2. 及时处理市场问题
  3. 政策兑现及时到位
  4. 保证客户利润达到预期
  5. 厂商联谊会、座谈会
  6. 节日慰问、领导走访、
  7. 业务员日常周到服务
  8. 优秀客户评比物质和精神激励等
  9. 提高客户经营能力,实现双赢