经销商团队建设培训

[来源:众卓精品课程] [作者:销售管理] [日期:10-12-18]

经销商对于团队建设和团队管理越来越重视,河南众卓管理咨询有限公司发现经调研发现,很多商贸公司已经将这一工作列为公司的首要任务,并为此专门拨出款项、组建部门、甚至不惜放弃相当的工作时间。这说明,经销商已经意识到内部管理对于公司发展的重要性,只有团队稳定,内部构架系统化以后,公司才能寻求突破。

经销商团队建设培训课程大纲

本课程内容为通用版,如果您有这方面的培训需求请来电咨询,我们的培训老师将根据您的具体情况,为您设计有针对性的课程内容,以达到最好的培训效果!

课程时间:2天

授课对象:经销商、代理商等

课程收益

  1. 能够在众多雷同的经销商大会中脱颖而出
  2. 能够让单调乏味的经销商大会变成群情激昂
  3. 能够在经销商大会中充分展示公司及产品形象,获取订单
  4. 能够让众多经销商感受企业的真正实力
  5. 提升经销商工作效率,创造更佳业绩
  6. 学习团队激励,提升经销商团队战斗力、凝聚力
  7. 提升经销商领导者及团队负责的心态,达成经营目标
  8. 发现经销商盲点,厘清员工或团队目标,提高管理效益
  9. 建立经销商团队与厂商协作与信赖的关系,培育积极进取的企业文化
  10. 厂商关系空前融洽

经销商团队建设培训课程内容

第一天:上午

第一节 明确经销商在渠道中的作用很重要

  1. 从整个销售渠道看经销商的作用
  2. 哪些知识是经销商应该掌握的?
  3. 在团队管理中经销商有哪些作用?
  4. 在团队管理有哪些错误是经销商常犯的?

第二节 要管好团队首先就要提高经销商的自信心

一、如何快速提升经销商的自信心?

  1. 经常使用充满自信的语言
  2. 在关键时候体现自信

二、如何控制自己的负面情绪以体现自信

  1. 有关A-B-C的情绪理论
  2. 这些想法是产生负面情绪的根源
  3. 要使用自信的思考方式
  4. 情绪控制转换法

第一天:下午

第三节、如何与团队沟通以提高经销商的沟通效率

一、经销商必需掌握的沟通原则有哪些

  1. 经销商必需遵守的沟通者誓言
  2. 哪些语言让员工心生不安、离你而去?
  3. 绝对性词句让你显得很无知
  4. 中性词句让你看起来很有涵养

二、良好的沟通技巧是团队管理的基本功

  1. 最高级的聆听
  2. 如何掌握与员工的高效沟通?

第四节、经销商如何管理时间最科学

  1. 有哪些时间管理的观念常常困恼着经销商?
  2. 经销商要科学的看待自己的“工作”
  3. 将工作进行正确的分类
  4. 看看不同的工作重点导致的不同的工作状态
  5. 经销商科学管理工作的4D原则

第二天:上午

第五节、经销商要小心处理手中的权力

  1. 如何理解经销商的权力?
  2. 授权是经销商科学管理团队的核心手段
  3. 对于越权经常向你打小报告的员工要小心处理

第六节、经销商恰当的面谈能大大提高员工绩效

  1. 怎么谈话才是恰当的面谈?
  2. 与员工谈话一定要有目的
  3. 因人而异,掌握不同员工的谈话方式
  4. 这些因素会大大降低谈话的效果

第二天:下午

第七节  经销商有哪些方法可以激励团队

  1. 看看心理学家有哪些激励理论
  2. 经销商有太多的方法可以激励员工
  3. 批评与赞赏也是有技巧的
  4. 录像:《批评与赞赏》

第八节 经销商要真正理解团队的含义

  1. 团队与团伙有哪些区别?
  2. 团队建设有理论指导吗?
  3. 实际上团队成员形形色色
  4. 如何让团队的绩效最大化?
  5. 情感投入,增强经销商个人的凝聚力