狼性营销团队建设培训

[来源:众卓管理培训] [作者:营销策划] [日期:10-12-15]

目前营销市场普遍倡导的是狼性营销,为什么叫狼性营销,因为我们需要狼是因为在狼的身上具有我们常人少有的一股精神,那就是强烈进取,意志坚定、富有团队合作精神。我们需要狼同时是因为现在很多企业已经变成了狼,我们再不成狼,就只能是羊。

狼性营销团队建设培训课程大纲

本课程内容为通用版,如果您有这方面的培训需求请来电咨询,我们的培训老师将根据您的具体情况,为您设计有针对性的课程内容,以达到最好的培训效果!

课程时间:1-2天

课程对象:企业董事长、总经理、培训部经理、企管部经理、以团队形式工作的经理与基层主管

课程目标:

  1. 打造高绩效营销团队
  2. 提升团队凝聚力
  3. 使营销经理管理好营销团队
  4. 更好地整合团队营销资源
  5. 发挥团队营销的战斗力
  6. 提高营销人员自身的专业素质和技能

课程背景:

现代企业的营销已不能靠单打独斗的个人英雄主义,更要强调发挥团队的精神,建立群体营销意识,及时满足顾客需求,提升销售工作效率。但是,如何管理好营销团队,更好地整合团队营销资源、发挥团队营销的战斗力,如何提高营销人员自身的专业素质和技能等一系列问题,却时常困扰着我们广大的基层营销人员及其管理人员。

狼性营销团队建设培训课程内容:

第一部分、优秀狼性营销团队建设

  1. 优秀团队的特征
  2. 士气低落的原因
  3. 团队发展的阶段
  4. 分析团队中的角色
  5. 团队建设的原则和途径
  6. 团队中的冲突

第二部分、体现狼性素质——狼性营销人员心态定位

  1. 不要被金钱奴役,要为自己工作
  2. 狼性营销人员职业定位
  3. 冲破自己的内在冰山
  4. 重新认识你的人生价值
  5. 营销人员职业生涯规划

第三部分、展示头狼魅力——狼性营销经理领导力提升

  1. 孙武练兵故事的启示
  2. 领导力就是执行力
  3. 狼性营销经理三大定位
  4. 狼性营销经理必须灵活运用的营销管理工具
  5. 狼性营销经理提升领导力的八项方针

第四部分、狼性营销新思维

一、客户拒绝新思维:拒绝的背后,隐藏着机会

  1. 客户拒绝的原因解析
  2. 破译客户拒绝,点破拒绝真相
  3. 没有销售拒绝,只有销售问题
  4. 如何应对拒绝和挫折
  5. 行销合力论: 如何提升销售合力

二、推销自我新思维

  1. 客户接受你,一帆风顺
  2. 三、庖丁解牛新思维:以无厚入有间
  3. 练就无厚,放大有间,行销无孔不入
  4. 传统销售的三种误区

四、狼性进攻新思维

  1. 吃肉思维——狼的眼中没有送上门来的肥肉,只有拼搏得来
  2. 决斗思维——即使抓一只兔子,也要用全力;未彻底打败对手,战斗就决不停息
  3. 贪婪无比、永不知足——天天感到饥饿,把业绩忘掉,永远壮而不肥,永远饥肠辘辘
  4. 速度思维——速度就是杀伤力,只要比对手快半拍,就可能致对手于死地
  5. 资源思维——整合资源,让一切为我所用

五、狼性营销十准则

第五部分、追求狼族精神——狼性营销团队文化建设

  1. 不要做“羊”要做“狼
  2. 团结就是力量
  3. 狼性团队精神分析
  4. 狼性营销团队的特征
  5. 狼性营销团队文化的建设策略

第六部分、狼性团队,竞争必胜

  1. 先有成功的团队,后有成功的主管
  2. 狼性意识就是强者意识
  3. 狼的团队精神对我们团队打造的启示
  4. 管理者要成为狼,才能带出一支狼性团队

第七部分、把下属打造成狼——狼性团队是由“狼”组成

一、如何激发下属的狼性

  1. 如果不能给下属金钱,就要给下属梦想
  2. 长远目标与近期目标的结合,让目标“触手可及”
  3. 公平与引导:不要破坏公平,也不要以盲目的执行公平而破坏人的斗志,要善于引导下属
  4. 激发下属发现自我潜力——每个人都可以成为狼
  5. 不要把精力浪费在弱者身上——不是强者又不想成为强者,那是绝对的“弱者”
  6. 打造狼性成长环境——离开了优胜劣汰的成长环境,温室里不会培养出百战百胜的狼群

二、狼性工作原则

  1. 一追到底原则——追不到结果绝对不能停止
  2. 绝不妥协原则——“你必须… …”“必须”与“无所谓”的争夺
  3. 决不同情原则——帮助别人自强而不是同情别人的软弱和处境

三、引导下属成狼

  1. 帮助下属树立对企业的信心
  2. 帮助下属树立对工作环境的满意度
  3. 用绩效管理促进下属工作能力成长

四、帮助下属建立强者心态

  1. 做情绪的主人而不是奴隶:弱者是心指挥脑,强者是脑指挥心
  2. 正视挫折:挫折就像一块石头;对于弱者是绊脚石,对于强者来说是垫脚石
  3. 坚韧不拔、执著到底,决不轻易放弃,只要没有放弃,就是永远在走向胜利
  4. 战胜自我,脱胎而成狼我,狼我是兼具进攻性与智慧的我
  5. 狼性思维模式——没有主动送上门来的肥肉,要想吃肉必须靠速度与搏击获得

第八部分、狼性营销团队建设培训总结